????????“跟客戶共贏，才能做大。”

????????“我們不僅要研究增韌劑，還要研究客戶下游的應用，以幫助提高客戶產品的檔次和利潤。”

????????“產品創新是一個企業的靈魂，如果沒有創新，遲早會面臨淘汰。”

????????這是上海賽騰化工科技有限公司總經理倪勝豐在接受采訪時所說的話。在筆者看來，這寥寥幾句正是對上海賽騰經歷歲月淘沙并最終開創一片天地后的總結，也是倪總對產品和技術不斷創新與突破的感慨。

????????創業不能等風來

????????上海賽騰化工科技有限公司(以下簡稱‘上海賽騰’)成立于2006年，初期主營彈性體材料。接觸增韌劑項目，緣起偶然。

????????倪總說：“當時一位做改性塑料的朋友找到我，他覺得用再生料生產的改性材料脆性較大，希望我能設法增大韌性，提高承載強度。我忽然就意識到，這是一個潛在的巨大商機。”

????????那時的中國，已經成為全球最大的廢舊塑料市場和再生利用國，同時也是全球廢舊塑料進口量最大的國家，每年消耗的廢塑料數字巨大;并且，受當時國際石油價格的影響，塑料新料價格居高不下，因此越來越多的塑料制品企業、改性塑料廠商開始大量使用再生塑料。

????????“在這樣的背景下，如果能研發出能滿足客戶需求的增韌劑，公司前景必定值得期待。”倪總信心十足地說道。而事實也確實如他所料。

????????近些年，上海賽騰不斷壯大，先后推出高PP增韌劑系列、PE增韌劑系列、PS增韌劑系列、PA增韌劑系列等，并研發出目前國內還沒有的粉料PP增韌劑，成為國內唯一一家粉料增韌劑生產商。

????????倪總表示，明年公司還將計劃推出客戶產品應用實驗室。

????????物美價廉是一門學問

????????目前，市面上有各種增韌劑，例如進口的POE、接枝PP、PE,SBS、EPDM、EVA、TPR、橡塑等，這類產品價格普遍偏貴，而價格便宜有進口洋垃圾，回料SBS，再生EVA，再生三元乙丙膠，TPR回料等等。

????????“誰都想買質量好且價格便宜的產品，”倪總感慨道，“產品質量是讓客戶放心購買的前提，而產品價格是讓客戶產生購買欲望的條件。但回料增韌劑質量存在嚴重的不穩定性，容易對產品造成各方面隱患，并且增韌效果差。正所謂一分價錢一分貨，想要以回料增韌劑的價格購買到歐美質量的產品，那簡直是天方夜譚。”

????????如何讓價格和質量這兩個因素達到平衡，一直是上海賽騰努力的方向。能夠生產出價格合理且質量過硬的產品，讓客戶既對公司的產品質量放心，又讓他們有比較好的利潤空間，進而讓客戶的下游也買得開心，這是一個多贏的局面。

????????倪總說：“很多人在面臨價格和質量這一桿秤時，往往會優先舍棄質量。但這種做法存在很多實際的弊端。做生意就像打造關系，需著眼于長遠。”

????????當然，要做到這兩者平衡并非易事，尤其是今年的原材料整體下行嚴重。對此，上海賽騰也有屬于自己的獨特方式：產品用途定制專用化。即不同的產品采用不同的解決方案。

????????倪總表示，現在市場上有不少企業都用標準牌號來應對產品的應用。但產品有其多樣性，不同產品存在不同性能要求，因此不能一概而論!在使用增韌劑時需要考慮產品的用途，根據用途定制專用化方案才能真正起到降低成本和提高品質的作用。為此上海賽騰已特別推出多種不同的牌號。

????????行業發展需提升創新能力

????????在論及目前國內增韌劑行業時，倪總有些感慨，他說：“現在企業普遍存在浮躁的心態，很少有人靜心去研究，導致市面上的產品應用大多處在低端競爭。一味地以低價來搶奪市場，只能獲得短期效益;久之，所埋下的質量隱患便會觸而即發，造成無法估計的損失。”

????????其實，國內的增韌劑市場發展十分迅猛，加上國內目前還未有大型企業搶占市場份額。企業若大力推廣高新技術，加強對新技術、新材料、新工藝、新產品、新設備的研究開發，勢必能占得較大的發展空間。

????????“同行之間應該多多合作，升級自身產品。”倪總坦言，“說到底，產品創新才是一個企業的靈魂，如果沒有創新，遲早會面臨淘汰。”在倪總眼里，更有前景的企業發展道路應該是：集聚高端創新要素，增強創新能力，從而更好地滿足客戶的市場需求，促進企業的長遠發展。

????????總結公司2015這一整年的發展，倪總很是欣慰地說道：“2015年上海賽騰實際完成5500噸產能，比預期計劃提升了10%;2016年將計劃目標產能8000噸。此外，公司還打算將廠房從溫州樂清搬遷至上海，以便更好地加強老客戶的維護和新客戶的開發。”

????????【編者結語】正所謂，問渠哪得清如許,為有源頭活水來。作為一家高新技術企業，上海賽騰從事增韌劑生產已經十多年，有著豐富的生產經驗。每年投入巨資精心研發新產品，以確保產品在國內同行業中始終走在前列;同時為了帶給客戶更優異的體驗，對現有增韌劑不斷創新改進。筆者相信，在倪總的帶領下，上海賽騰必將在中國增韌劑行業走出一番新風景。